Perguntas abertas ou fechadas: qual usar na venda
Perguntas abertas e fechadas têm hora certa na venda, veja quando cada uma avança a conversa e quando trava o cliente.
Artigos sobre SDR para profissionais de pré-vendas B2B.
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Closer de vendas é quem conduz a negociação e fecha. O papel dele no time B2B e a diferença pro SDR.
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Exemplos de SPIN Selling são o que falta na maioria dos conteúdos sobre o método: perguntas prontas, de verdade, para cada etapa da venda. Saber que SPIN significa Situação, Problema, Implicação e Necessidade é fácil. Difícil é saber exatamente o que perguntar na frente do cliente. Este guia resolve isso com SPIN Selling exemplos aplicáveis, […]
Script de vendas com as falas escritas, da abertura ao fechamento: as perguntas, as objeções e o ajuste por canal.
Social selling no LinkedIn: como o SDR aquece o prospect antes da abordagem. Não é postar e esperar, é construir relação que faz a venda começar melhor.
Mensagem de conexão no LinkedIn: como abordar sem parecer spam e gerar resposta. Em 300 caracteres, dizer quem é, por que conecta e por que vale aceitar.
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Prospecção B2B: o que é, como funciona, diferença para B2C, canais, cadência e por que o processo é o que separa resultado previsível de improviso.
O que é outbound, como funciona, a diferença pro inbound e como o SDR executa na prática em pré-vendas B2B.
Outbound marketing é a prospecção ativa que você comanda. O que é, os canais que funcionam em B2B e como medir.
O que é prospecção outbound, a diferença pra inbound, canais, cadência e como o SDR executa na prática.
SDR CLT ou PJ: comparativo de custo real, risco de vínculo empregatício e quando cada modelo de contratação faz mais sentido para a operação de pré-vendas.
Comissão do SDR: 4 modelos, como calcular o variável e como estruturar o acelerador que mantém o time motivado acima da meta. Qual escolher pra sua operação.
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Follow-up por email de prospecção: 5 toques + breakup, intervalos crescentes de 2 a 7 dias e o que escrever em cada toque para não repetir o mesmo email.
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Análise de call, simulação de objeção e revisão de cadência: o ciclo que encurta a curva do SDR com IA.
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O que é uma empresa de SDR e quando faz sentido contratar. Ela terceiriza a pré-venda inteira, mas nem sempre é a melhor escolha. O que entrega e quando não.
53,5% de quem prospecta B2B é vendedor, não SDR. O que cada perfil precisa dominar para prospectar bem.
Mais de 50% dos SDRs tem algum bloqueio com prospecção ativa. O medo de prospectar não é fraqueza, é falta de método. De onde vem e como destravar de vez.
Só 29,6% dos SDRs sabe exatamente quem abordar. ICP na prática é o critério que decide se você prospecta com direção ou perde o dia. Como aplicar antes da ligação.
Mensagem de prospecção B2B que gera resposta: a genérica não funciona mais. A estrutura que faz o prospect responder, com exemplos de antes e depois.
Só 21,3% dos SDRs bloqueiam horário fixo pra prospectar. O bloco de prospecção é o que sustenta o pipeline.
47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de discar. Ligação fria sem estrutura não funciona. Os 3 passos pra parar de improvisar antes de ligar.
Só 13% dos SDRs são de alta performance. Os dados do Teste do Caçador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa e o que os top fazem diferente.
Cadência de SDR tem limite, e ele se decide por critério, não pela sensação de estar incomodando o lead.
Quando o CRM vira lugar de dar baixa em tarefa, o SDR perde o que ele tem de melhor: decisão.
Dia sem prioridade clara vira reação, e reação não gera pipeline. Como organizar a rotina de pré-vendas.
Sem rotina clara o dia vira reação, e reação não constrói pipeline. Como operar pré-vendas com método.
Por que o SDR que trabalha muito continua performando mal. Agenda cheia, CRM lotado, muita tentativa e pouca conversa real. Se esforço resolvesse, resolveria.
Curso de SDR para iniciantes: por que começar errado atrasa sua carreira. A porta de entrada de vendas cobra caro quando você aprende o vício antes do método.