Bloco de prospecção SDR e o horario que voce reserva exclusivamente para prospectar: e que precisa ser protegido de tudo que tenta tomar esse espaço. E a diferenca entre SDR que gera pipeline com consistencia e SDR que prospecta quando sobra tempo.
O dado e claro: apenas 21,3% dos SDRs bloqueia horario fixo para prospecção. 37,9% vai no impulso do dia. O resultado aparece direto no pipeline: irregular, imprevisivel e dependente de picos de energia que nao chegam todo dia.
Por que o bloco de prospecção SDR precisa ser fixo
Prospecção ativa nao e uma tarefa que voce faz quando tem energia. E uma tarefa que exige energia: e voce precisa reservar ela antes que o resto do dia consuma tudo.
Quando nao ha bloco de prospecção SDR fixo na agenda, tres coisas acontecem em sequencia: a manha passa com atendimentos e emails, a tarde chega com reunioes e follow-ups, e a prospecção fica para amanha. Amanha e igual. O pipeline vai esvaziando e o SDR nao consegue identificar o momento exato em que parou de prospectar.
Bloco fixo resolve isso porque tira a decisão de prospectar da zona de energia e coloca na zona de habito. Habito nao depende de motivação.
Como criar o bloco de prospecção SDR na pratica
Escolha o horario certo: o bloco de prospecção SDR mais eficiente e de manha, antes das 10h. Dois motivos: voce esta com energia, e o decisor do outro lado ainda nao esta soterrado no dia. Ligação as 9h30 tem taxa de contato melhor do que ligação as 15h.
Defina o tamanho do bloco: 90 minutos e o minimo que faz diferença. Menos do que isso nao da volume suficiente para o dia. Se nao der 90 minutos diarios, definir pelo menos tres blocos por semana. O que nao esta na agenda nao acontece.
Prepare antes de entrar no bloco: a lista de contatos precisa estar pronta antes do bloco começar. Entrar no bloco de prospecção SDR para montar a lista e desperdicar 30 minutos do seu melhor horario em trabalho de preparação. Separe os contatos na tarde anterior.
Desative notificacoes durante o bloco: Slack, email e WhatsApp fechados. O bloco de prospecção SDR so funciona se for realmente protegido. Uma interrupcao a cada 10 minutos destroi o ritmo e o volume.
Como proteger o bloco de prospecção SDR do que tenta destrui-lo
O maior inimigo do bloco de prospecção SDR nao e a preguica: e a urgencia falsa. Toda reuniao interna que cai no seu bloco, todo email que parece urgente, todo Slack que pede resposta imediata.
A regra e simples: se nao e uma emergencia real que vai afetar o resultado do dia, espera o bloco terminar. Desenvolva o habito de responder depois do bloco: nao durante. Em uma semana voce percebe que quase nada era tao urgente quanto parecia.
Meta de atividade dentro do bloco: definir quantas ligações, mensagens ou conexoes voce vai fazer: nao quantas reunioes vai agendar. O resultado voce nao controla. A atividade sim.
Para entender o que fazer durante o bloco de ligações, veja como parar de improvisar na ligação fria.
Sua prospecção tem método ou tem esperança?
Você acabou de ler sobre bloco de prospecção do SDR. Prospecção que gera resposta não nasce de insistência, nasce de método. O e-book Prospecção sem Blah Blah Blah condensa a abordagem outbound do Maucir, sem enrolação.
Quanto tempo dedicar ao bloco de prospecção SDR por dia?
O minimo que faz diferença e 90 minutos diarios no inicio da manha. Se nao for possivel todo dia, definir pelo menos tres blocos semanais de 90 minutos. Abaixo disso, o volume de prospecção nao sustenta um pipeline saudavel para a maioria dos ciclos B2B.
Por que o SDR nao consegue manter consistencia na prospecção?
Porque prospecta no impulso do dia, sem horario protegido. Quando nao ha bloco de prospecção SDR fixo na agenda, a prospecção compete com tudo que e urgente: e perde sempre. A solucao nao e disciplina. E estrutura de calendario.