Gatekeeper em vendas: como passar sem virar chato
Gatekeeper é quem fica entre você e o decisor. Veja o que é, como passar sem truque e por que ele não é seu inimigo na prospecção B2B.
Artigos sobre Prospecção para profissionais de pré-vendas B2B.
Gatekeeper é quem fica entre você e o decisor. Veja o que é, como passar sem truque e por que ele não é seu inimigo na prospecção B2B.
Follow up de vendas é onde a maioria das vendas se perde. Por que o lead esfria e como reativar com contexto, sem virar cobrança genérica.
Qualificar não é agendar. As perguntas que separam SQL de perda de tempo e protegem o pipeline de encher de oportunidade fraca.
Cadência de prospecção: como transformar o MQL que chegou em reunião marcada com cadência, velocidade e ligação.
Pipeline de vendas é o funil visto de dentro: as etapas no CRM e o que o SDR faz em cada uma pra não ser o gargalo do próprio funil.
MQL, SQL e SAL explicados pela ótica de quem trabalha o lead: o que muda no seu dia em cada estágio do pipeline, sem decoreba de sigla.
Social selling no LinkedIn: como o SDR aquece o prospect antes da abordagem. Não é postar e esperar, é construir relação que faz a venda começar melhor.
Mensagem de conexão no LinkedIn: como abordar sem parecer spam e gerar resposta. Em 300 caracteres, dizer quem é, por que conecta e por que vale aceitar.
Como prospectar no LinkedIn: passo a passo pro SDR gerar reunião qualificada. LinkedIn não é canal de volume, é de contexto. O que fazer pra converter.
LinkedIn para vendas é o canal mais subestimado do SDR B2B. Cold email abre 20-30%, cold call conecta 10-20%. Como o SDR usa o LinkedIn pra gerar reunião.
Objeção em vendas não é bloqueio, é sinal. A diferença entre objeção real e defesa automática, como responder em cada etapa e o erro que o SDR comete.
Script de cold call não é roteiro decorado, é mapa de conversa. Como montar um script que guia sem engessar, com abertura, diagnóstico e fechamento.
Cold call é a ligação ativa pro prospect que não te conhece. O que é, como estruturar, como vencer a resistência inicial e o lugar dela na cadência do SDR.
Prospecção B2B: o que é, como funciona, diferença para B2C, canais, cadência e por que o processo é o que separa resultado previsível de improviso.
O que é outbound, como funciona, diferença para inbound e como o SDR executa na prática. Guia direto para quem está entrando em pré-vendas B2B.
O que é outbound marketing, como funciona em B2B, quais são os canais, como medir resultado e o que separa outbound marketing de spam na prática.
Inbound e outbound: diferença na prática, vantagens de cada estratégia, como o SDR atua diferente nos dois modelos e como combinar para gerar resultado em B2B.
O que é prospecção outbound, diferença para inbound, canais, cadência e como o SDR executa na prática. Guia completo para quem faz pré-vendas B2B.
SDR CLT ou PJ: comparativo de custo real, risco de vínculo empregatício e quando cada modelo de contratação faz mais sentido para a operação de pré-vendas.
Comissão do SDR: 4 modelos, como calcular o variável e como estruturar o acelerador que mantém o time motivado acima da meta. Qual escolher pra sua operação.
Quanto ganha um SDR em 2026: faixas por nível júnior, pleno e sênior, diferenças por região e segmento, e quanto a comissão impacta o salário total.
Salário SDR em 2026: faixas por nível, custo real com encargos e ferramentas, modelos de comissão e como calcular o ROI da operação de pré-vendas.
Exemplos de email de prospecção B2B com contexto real: 5 modelos desconstruídos para entender o mecanismo por trás de cada parte e adaptar para o seu ICP.
Follow-up por email de prospecção: 5 toques + breakup, intervalos crescentes de 2 a 7 dias e o que escrever em cada toque para não repetir o mesmo email.
Taxa de resposta de e-mail de prospecção: benchmarks B2B Brasil 2026, os 4 cenários de open e reply, e a diferença entre reply e positive reply rate.
Personalização de e-mail de prospecção em escala sem parecer robô: os 3 pontos que importam, o que mais move a resposta e o processo pra 30-40 e-mails por dia.
Cold mail B2B: os 4 pilares, estrutura de 5 partes, templates por abordagem e melhores práticas de cold email outreach para gerar resposta em 2026.
Assunto de e-mail de prospecção: os 4 gatilhos que geram abertura, exemplos por tipo, erros que destroem a taxa de abertura e checklist antes de disparar.
E-mail de prospecção B2B: como escrever e estruturar assunto, abertura, gancho, prova social e CTA. Exemplos por abordagem e os erros que matam a resposta.
Rampagem SDR: como preparar a primeira prospecção, o que o gestor observa e como usar o background técnico para acelerar o período de avaliação.
Primeira semana como SDR remoto: o que acontece no onboarding, o que o gestor está observando e o que fazer para acelerar a rampagem desde o primeiro dia.
Como configurar seu LinkedIn pra conseguir vaga de SDR remoto: título certo, resumo com diferencial técnico e uso ativo pra aparecer pro gestor antes do CV.
SDR remoto: como usar IA do jeito certo para mapear empresas do seu segmento que já contratam remotamente, validar no LinkedIn e montar a lista de abordagem.
Pitch para SDR que funciona para quem vem da área técnica: modelo completo, onde usar e como ser específico o suficiente para o gestor prestar atenção.
Vendedor técnico tem o diferencial mais escasso em vendas B2B: conhecimento real de produto. Veja como usar isso para entrar em vendas remotas com vantagem.
Vendas remotas é onde experiência técnica vira diferencial. Guia completo para vendedor técnico que quer migrar para SDR remoto com o posicionamento certo.
Como o SDR aprende mais rápido com IA e sai da posição de entrada antes da média: análise de call, simulação de objeção e revisão de cadência. O ciclo.
Priorizar leads com IA funciona com planilha simples e ICP bem definido. Veja o processo de 3 etapas que ranqueia por fit sem precisar de CRM avançado.
Rotina do SDR com IA em blocos fixos: pesquisa, prospecção ativa, registro e análise de calls. Como estruturar o dia para prospectar mais sem improviso.
Pesquisa de prospect com IA em 5 minutos: fit com ICP, contexto do decisor, momento da empresa e problema provável. Abordagem que parece pesquisa, não template.
Análise de call com IA transforma cada conversa em diagnóstico de execução: mapa de objeções, tom do lead e pontos cegos em menos de 10 minutos.
IA para SDR que funciona é sobre método, não sobre ferramenta. Guia das 5 aplicações que mais geram resultado na rotina de pré-vendas.
Cold call sem improviso: veja o que pesquisar antes de discar, como montar o roteiro de abertura e onde a IA agiliza a preparação.
Pré-venda SDR: o papel exato do SDR na operação B2B, do primeiro contato à reunião confirmada. O que está dentro, o que está fora e onde a maioria erra.
SDR B2B em ciclo longo opera diferente do ciclo curto. Os 3 ajustes que mais movem resultado: pesquisa antes do contato, múltiplas entradas e cadência adaptada.
Como montar um time de pré-vendas do zero. Falha quando o processo vem depois da contratação. A sequência certa: ICP, processo, ferramentas e os 90 dias.
SDR terceirizado ou contratado: a decisão depende do estágio da operação. Vantagens e limites de cada modelo e como escolher o caminho certo pro seu time.
O que é uma empresa de SDR e quando faz sentido contratar. Ela terceiriza a pré-venda inteira, mas nem sempre é a melhor escolha. O que entrega e quando não.
Pré-vendas B2B é o que cria previsibilidade de pipeline. O que é, modelos de operação, quando contratar, quanto custa e por onde começar.
53,5% de quem prospecta B2B é vendedor, não SDR. A diferença entre SDR e vendedor define o que cada perfil precisa dominar para prospectar.
Mais de 50% dos SDRs tem algum bloqueio com prospecção ativa. O medo de prospectar não é fraqueza, é falta de método. De onde vem e como destravar de vez.
Só 29,6% dos SDRs sabe exatamente quem abordar. ICP na prática é o critério que decide se você prospecta com direção ou perde o dia. Como aplicar antes da ligação.
Mensagem de prospecção B2B que gera resposta: a genérica não funciona mais. A estrutura que faz o prospect responder, com exemplos de antes e depois.
Só 21,3% dos SDRs bloqueia horário fixo pra prospectar. O bloco de prospecção separa pipeline consistente de irregular. Como criar e proteger o seu.
47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de discar. Ligação fria sem estrutura não funciona. Os 3 passos pra parar de improvisar antes de ligar.
Só 13% dos SDRs são de alta performance. Os dados do Teste do Caçador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa e o que os top fazem diferente.