Follow up de vendas: por que o lead esfria e como reativar
Follow up de vendas é onde a maioria das vendas se perde. Por que o lead esfria e como reativar com contexto, sem virar cobrança genérica.
Qualificação, métricas e gestão de pipeline para pré-vendas.
Follow up de vendas é onde a maioria das vendas se perde. Por que o lead esfria e como reativar com contexto, sem virar cobrança genérica.
Qualificar não é agendar. As perguntas que separam SQL de perda de tempo e protegem o pipeline de encher de oportunidade fraca.
Cadência de prospecção: como transformar o MQL que chegou em reunião marcada com cadência, velocidade e ligação.
Pipeline de vendas é o funil visto de dentro: as etapas no CRM e o que o SDR faz em cada uma pra não ser o gargalo do próprio funil.
MQL, SQL e SAL explicados pela ótica de quem trabalha o lead: o que muda no seu dia em cada estágio do pipeline, sem decoreba de sigla.
Técnicas de fechamento de vendas são os métodos que conduzem o cliente da decisão à assinatura. Mas a melhor técnica de fechamento não é pressionar nem empurrar. É fazer o cliente se vender sozinho, chegar por conta própria à conclusão de que precisa resolver. Quando isso acontece, o fechamento deixa de ser um empurrão e […]
Exemplos de SPIN Selling são o que falta na maioria dos conteúdos sobre o método: perguntas prontas, de verdade, para cada etapa da venda. Saber que SPIN significa Situação, Problema, Implicação e Necessidade é fácil. Difícil é saber exatamente o que perguntar na frente do cliente. Este guia resolve isso com SPIN Selling exemplos aplicáveis, […]
Script de vendas é o roteiro que guia o vendedor numa interação comercial: o que perguntar, em que ordem, como conduzir do primeiro contato ao fechamento. O bom script não é um texto para decorar e recitar. É um mapa de perguntas que dá direção sem tirar a naturalidade do vendedor. A maioria dos scripts […]
Venda consultiva é o modelo de venda em que o vendedor age como consultor: entende a fundo a situação do cliente, identifica a dor real e conduz a decisão fazendo as perguntas certas, em vez de empurrar um produto. É o oposto da venda por pressão, e é o que funciona quando o ticket é […]
Técnicas de vendas são o conjunto de métodos e comportamentos que um vendedor usa para conduzir uma negociação do primeiro contato ao fechamento. Não é lábia. Não é dom. É método. E a diferença entre o vendedor que fecha e o que vê o cliente sumir depois da call quase sempre está numa técnica que […]
Social selling no LinkedIn: como o SDR aquece o prospect antes da abordagem. Não é postar e esperar, é construir relação que faz a venda começar melhor.
Mensagem de conexão no LinkedIn: como abordar sem parecer spam e gerar resposta. Em 300 caracteres, dizer quem é, por que conecta e por que vale aceitar.
Como prospectar no LinkedIn: passo a passo pro SDR gerar reunião qualificada. LinkedIn não é canal de volume, é de contexto. O que fazer pra converter.
LinkedIn para vendas é o canal mais subestimado do SDR B2B. Cold email abre 20-30%, cold call conecta 10-20%. Como o SDR usa o LinkedIn pra gerar reunião.
Perguntas SPIN Selling: exemplos práticos pra cada etapa da venda B2B. Quem domina as de Implicação e Necessidade de Solução fecha mais. Como aplicar.
Metodologia SPIN Selling: como estruturar a discovery call com as 4 perguntas. A sequência lógica que encadeia Situação, Problema, Implicação e Solução.
O que é SPIN Selling: origem, as 4 perguntas e por que ainda funciona. A metodologia de vendas criada por Neil Rackham que estrutura a conversa B2B.
SPIN Selling: o que é, como funciona e como aplicar em vendas B2B. A metodologia de 4 perguntas criada por Neil Rackham após 12 anos de pesquisa de campo.
Objeção em vendas não é bloqueio, é sinal. A diferença entre objeção real e defesa automática, como responder em cada etapa e o erro que o SDR comete.
Script de cold call não é roteiro decorado, é mapa de conversa. Como montar um script que guia sem engessar, com abertura, diagnóstico e fechamento.
Cold call é a ligação ativa pro prospect que não te conhece. O que é, como estruturar, como vencer a resistência inicial e o lugar dela na cadência do SDR.
Prospecção B2B: o que é, como funciona, diferença para B2C, canais, cadência e por que o processo é o que separa resultado previsível de improviso.
O que é outbound, como funciona, diferença para inbound e como o SDR executa na prática. Guia direto para quem está entrando em pré-vendas B2B.
O que é outbound marketing, como funciona em B2B, quais são os canais, como medir resultado e o que separa outbound marketing de spam na prática.
Inbound e outbound: diferença na prática, vantagens de cada estratégia, como o SDR atua diferente nos dois modelos e como combinar para gerar resultado em B2B.
O que é prospecção outbound, diferença para inbound, canais, cadência e como o SDR executa na prática. Guia completo para quem faz pré-vendas B2B.
Volume de atividade SDR sozinho não diz nada. Entenda como cruzar com resultado, quando pedir mais volume e quando o problema está em outro lugar.
Um painel semanal de pré-vendas simples transforma a reunião de segunda de ritual sem função em decisão com dado. Veja como montar o seu.
Qualidade de passagem SDR baixa corrói o pipeline e desmotiva o closer. Saiba como definir critério, medir e corrigir antes que o problema apareça no resultado.
No-show em vendas não é azar. É sintoma. Entenda o que a taxa alta está dizendo e o que fazer antes que o problema coma seu pipeline.
O tempo de resposta ao lead inbound é o gargalo mais fácil de corrigir e o que mais impacta a taxa de conversão. Entenda por que 5 minutos ainda é a régua.
Taxa de conversão de vendas baixa tem causa. Veja como calcular, qual referência usar e onde investigar quando o número do SDR não fecha.
Métricas de pré-vendas: os 5 números que dizem se a operação do SDR funciona ou só parece funcionar. O que o gestor deve acompanhar toda semana.
Fechamento de vendas B2B não é onde a venda acontece, é onde ela se revela. O cliente engaja, responde e mesmo assim não decide. Onde ela travou antes.
Como conduzir reunião de vendas: o que separa conversa de decisão. Você entra preparado e em minutos perde o controle da conversa. Como retomar o rumo.
Exemplo de cadência de prospecção: sequência prática pra vendas B2B. Entender o conceito não basta: o que fazer, quando fazer e como evoluir a conversa.
Quantos follow-ups fazer em vendas B2B antes de desistir. Depois da reunião ou da proposta, o cliente some. Quantos toques dar e quando parar de verdade.
Follow-up sem resposta: o que fazer quando o cliente não responde no B2B. Depois da reunião ou da proposta, os dias passam e nada volta. Como reagir.
Quantas reuniões de vendas um vendedor deve fazer no B2B. Meta de agenda cheia não é resposta; mais reunião não é mais venda. O número que faz sentido.
ICP e lead inbound deveriam operar juntos, mas o inbound cresce e o critério fica difuso. Por que volume não compensa desalinhamento e como corrigir.
Reunião do SDR: por que aceitar todas prejudica o pipeline. Agenda cheia dá sensação de avanço, mas reunião sem fit só entope o funil de negócio morto.