Volume de atividade SDR: por que mais ligações nem sempre geram mais resultado
Volume de atividade SDR sozinho não diz nada. Entenda como cruzar com resultado, quando pedir mais volume e quando o problema está em outro lugar.
Qualificação, métricas e gestão de pipeline para pré-vendas.
Volume de atividade SDR sozinho não diz nada. Entenda como cruzar com resultado, quando pedir mais volume e quando o problema está em outro lugar.
Um painel semanal de pré-vendas simples transforma a reunião de segunda de ritual sem função em decisão com dado. Veja como montar o seu.
Qualidade de passagem SDR baixa corrói o pipeline e desmotiva o closer. Saiba como definir critério, medir e corrigir antes que o problema apareça no resultado.
No-show em vendas não é azar. É sintoma. Entenda o que a taxa alta está dizendo e o que fazer antes que o problema coma seu pipeline.
O tempo de resposta ao lead inbound é o gargalo mais fácil de corrigir e o que mais impacta a taxa de conversão. Entenda por que 5 minutos ainda é a régua.
Taxa de conversão SDR baixa tem causa. Saiba como calcular, qual referência usar e onde investigar quando o número não fecha.
As métricas de pré-vendas são os únicos números que dizem, de verdade, se a operação do SDR está funcionando ou só parecendo funcionar. “Tá indo bem. O time tá trabalhando bastante.” Toda
Fechamento de vendas B2B não é onde a venda acontece. É onde ela se revela. A maioria das vendas não trava no final. Trava antes. O cliente participa. Responde. Engaja. E mesmo assim, não decide. Não
Como conduzir reunião de vendas sem perder o controle da conversa? Você entra na reunião preparado. Sabe o que quer mostrar. Sabe o que quer dizer. Mas, poucos minutos depois, a conversa já saiu do ei
Exemplo de cadência de prospecção é o que transforma teoria em execução. Em vendas B2B, não basta entender o conceito. É preciso saber: o que fazer quando fazer como evoluir a conversa Sem isso, a pro
Uma dúvida comum entre vendedores é quantos follow-ups fazer antes de desistir de uma oportunidade. Depois de uma reunião promissora ou do envio de uma proposta, o cliente deixa de responder e surge a
Um follow-up sem resposta é uma situação comum em vendas B2B. Depois de uma reunião produtiva ou do envio de uma proposta, o vendedor aguarda retorno do cliente. Dias passam e nenhuma resposta aparece
Uma pergunta comum em equipes comerciais é: quantas reuniões de vendas um vendedor deve fazer por semana. Muitos gestores tentam responder essa questão criando metas de agenda. Quanto mais reuniões um
ICP e lead inbound: onde o erro começa ICP e lead inbound deveriam operar juntos. Mas em muitas operações B2B, o inbound cresce enquanto o critério permanece difuso. O resultado é previsível: volume a