Negociação em vendas B2B: por que a maioria perde margem tentando fechar
Negociação em vendas B2B: por que a maioria perde margem tentando fechar. Negociação não começa quando o cliente pede desconto, começa muito antes.
Onboarding, desenvolvimento e gestão de times de SDR.
Negociação em vendas B2B: por que a maioria perde margem tentando fechar. Negociação não começa quando o cliente pede desconto, começa muito antes.
Perda de venda: por que negócios não fecham e onde tudo quebra. O erro é analisar só o final; quase sempre a venda se perdeu bem antes do fechamento.
Lead qualificado: o que realmente define se vale avançar. A maioria confunde com quem respondeu, demonstrou interesse ou marcou reunião. E paga o preço.
Como fechar uma reunião de vendas: o que faz o cliente avançar. A conversa foi boa, ele participou, e na hora de avançar nada acontece. Por que trava.
Parar de prospectar: quando continuar deixa de fazer sentido no B2B. O erro não é só prospectar pouco, é não saber a hora de largar um lead. O critério.
Quantas tentativas de prospecção fazer: o critério por trás do número. A maioria procura um número fixo, quando o que define é outra coisa. Qual é.
Gestão comercial estratégica: 7 pilares pra estruturar vendas com previsibilidade. Não é motivar vendedor nem pressionar meta, é transformar vendas em sistema.
Receita previsível não nasce de pipeline cheio, nasce de métrica coerente. As 4 métricas que importam mais que volume e os indicadores que todo mundo ignora.
Meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada. Quantas vezes a gente olha pro esforço do time, mas não enxerga o motivo do resultado fraco?