O que faz um vendedor: rotina, funções e tipos
O que faz um vendedor B2B da prospecção ao pós-venda, como é a semana de trabalho, e o que separa quem dura.
Onboarding, desenvolvimento e gestão de times de SDR.
O que faz um vendedor B2B da prospecção ao pós-venda, como é a semana de trabalho, e o que separa quem dura.
A negociação não começa quando o cliente pede desconto, começa muito antes. Onde a margem se perde.
O erro é analisar só o final: quase sempre a venda se perdeu bem antes da hora do fechamento.
Lead qualificado: o que realmente define se vale avançar. A maioria confunde com quem respondeu, demonstrou interesse ou marcou reunião. E paga o preço.
A conversa foi boa, ele participou, e na hora de avançar nada acontece. Por que a reunião trava ali.
Parar de prospectar: quando continuar deixa de fazer sentido no B2B. O erro não é só prospectar pouco, é não saber a hora de largar um lead. O critério.
Quantas tentativas de prospecção fazer: o critério por trás do número. A maioria procura um número fixo, quando o que define é outra coisa. Qual é.
Gestão comercial estratégica: 7 pilares pra estruturar vendas com previsibilidade. Não é motivar vendedor nem pressionar meta, é transformar vendas em sistema.
Receita previsível não vem de pipeline cheio, vem de métrica coerente. As 4 que importam mais que volume.
Meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada. Quantas vezes a gente olha pro esforço do time, mas não enxerga o motivo do resultado fraco?