Onboarding, desenvolvimento e gestão de times de SDR.
A maioria dos vendedores entra na negociação em vendas B2B achando que esse é o momento de ajustar preço. Mas esse já é o primeiro erro. Porque negociação não começa quando o cliente pede desconto. 👉
A maioria das pessoas analisa a perda de venda olhando o final do processo. O cliente não respondeu.Sumiu.Disse que não era o momento. E a conclusão vem rápida: 👉 “perdemos no fechamento” Mas isso qu
A maioria das empresas acha que sabe o que é um lead qualificado. Mas não sabe. Confunde com: lead que respondeu lead que demonstrou interesse lead que marcou reunião E isso gera um problema direto: �
A maioria das reuniões não trava no começo. Trava no final. A conversa foi boa.O cliente participou.Mostrou interesse. Mas, na hora de avançar: nada acontece. Não é porque faltou argumento. É porque f
Parar de prospectar é uma decisão que a maioria dos vendedores evita. E justamente por isso, erra. Em vendas B2B, o problema não é só não prospectar o suficiente. É também não saber quando parar de pr
Quantas tentativas de prospecção fazer é uma das perguntas mais comuns em vendas B2B. E normalmente, a resposta vem errada. Porque a maioria procura um número. Quando, na prática, o que define isso é
Gestão comercial estratégica não é sobre motivar vendedor nem pressionar meta no fim do mês. É sobre transformar vendas em sistema. Quando ela não existe, a empresa até cresce, mas cresce no improviso
Receita previsível não nasce de pipeline cheio. Nasce de métrica coerente. Muitas empresas acompanham: Leads gerados Oportunidades abertas Valor total em aberto Mas ignoram os indicadores que realment
Meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada. Quantas vezes a gente olha pro esforço do time, mas não enxerga o motivo do resultado fraco?