O que é field sales e quando ainda vale a pena vender na rua
Field sales é a venda presencial, o vendedor na rua. Veja a diferença pro inside sales, o custo real e quando a visita ainda vale.
Artigos sobre Performance Comercial para profissionais de pré-vendas B2B.
Field sales é a venda presencial, o vendedor na rua. Veja a diferença pro inside sales, o custo real e quando a visita ainda vale.
Inside sales é vender de dentro, sem pegar a rua. Entenda o modelo, a diferença pro field sales e quando ele faz sentido no B2B.
SDR CLT ou PJ: comparativo de custo real, risco de vínculo empregatício e quando cada modelo de contratação faz mais sentido para a operação de pré-vendas.
Comissão do SDR: 4 modelos, como calcular o variável e como estruturar o acelerador que mantém o time motivado acima da meta. Qual escolher pra sua operação.
Quanto ganha um SDR em 2026: faixas por nível júnior, pleno e sênior, diferenças por região e segmento, e quanto a comissão impacta o salário total.
Salário SDR em 2026: faixas por nível, custo real com encargos e ferramentas, modelos de comissão e como calcular o ROI da operação de pré-vendas.
Exemplos de email de prospecção B2B com contexto real: 5 modelos desconstruídos para entender o mecanismo por trás de cada parte e adaptar para o seu ICP.
Follow-up por email de prospecção: 5 toques + breakup, intervalos crescentes de 2 a 7 dias e o que escrever em cada toque para não repetir o mesmo email.
Taxa de resposta de e-mail de prospecção: benchmarks B2B Brasil 2026, os 4 cenários de open e reply, e a diferença entre reply e positive reply rate.
Personalização de e-mail de prospecção em escala sem parecer robô: os 3 pontos que importam, o que mais move a resposta e o processo pra 30-40 e-mails por dia.
Cold mail B2B: os 4 pilares, estrutura de 5 partes, templates por abordagem e melhores práticas de cold email outreach para gerar resposta em 2026.
Assunto de e-mail de prospecção: os 4 gatilhos que geram abertura, exemplos por tipo, erros que destroem a taxa de abertura e checklist antes de disparar.
E-mail de prospecção B2B: como escrever e estruturar assunto, abertura, gancho, prova social e CTA. Exemplos por abordagem e os erros que matam a resposta.
Rampagem SDR: como preparar a primeira prospecção, o que o gestor observa e como usar o background técnico para acelerar o período de avaliação.
Primeira semana como SDR remoto: o que acontece no onboarding, o que o gestor está observando e o que fazer para acelerar a rampagem desde o primeiro dia.
Como configurar seu LinkedIn pra conseguir vaga de SDR remoto: título certo, resumo com diferencial técnico e uso ativo pra aparecer pro gestor antes do CV.
SDR remoto: como usar IA do jeito certo para mapear empresas do seu segmento que já contratam remotamente, validar no LinkedIn e montar a lista de abordagem.
Pitch para SDR que funciona para quem vem da área técnica: modelo completo, onde usar e como ser específico o suficiente para o gestor prestar atenção.
Vendedor técnico tem o diferencial mais escasso em vendas B2B: conhecimento real de produto. Veja como usar isso para entrar em vendas remotas com vantagem.
Vendas remotas é onde experiência técnica vira diferencial. Guia completo para vendedor técnico que quer migrar para SDR remoto com o posicionamento certo.
Como o SDR aprende mais rápido com IA e sai da posição de entrada antes da média: análise de call, simulação de objeção e revisão de cadência. O ciclo.
Priorizar leads com IA funciona com planilha simples e ICP bem definido. Veja o processo de 3 etapas que ranqueia por fit sem precisar de CRM avançado.
Rotina do SDR com IA em blocos fixos: pesquisa, prospecção ativa, registro e análise de calls. Como estruturar o dia para prospectar mais sem improviso.
Pesquisa de prospect com IA em 5 minutos: fit com ICP, contexto do decisor, momento da empresa e problema provável. Abordagem que parece pesquisa, não template.
Análise de call com IA transforma cada conversa em diagnóstico de execução: mapa de objeções, tom do lead e pontos cegos em menos de 10 minutos.
IA para SDR que funciona é sobre método, não sobre ferramenta. Guia das 5 aplicações que mais geram resultado na rotina de pré-vendas.
Cold call sem improviso: veja o que pesquisar antes de discar, como montar o roteiro de abertura e onde a IA agiliza a preparação.
Pré-venda SDR: o papel exato do SDR na operação B2B, do primeiro contato à reunião confirmada. O que está dentro, o que está fora e onde a maioria erra.
SDR B2B em ciclo longo opera diferente do ciclo curto. Os 3 ajustes que mais movem resultado: pesquisa antes do contato, múltiplas entradas e cadência adaptada.
Como montar um time de pré-vendas do zero. Falha quando o processo vem depois da contratação. A sequência certa: ICP, processo, ferramentas e os 90 dias.
SDR terceirizado ou contratado: a decisão depende do estágio da operação. Vantagens e limites de cada modelo e como escolher o caminho certo pro seu time.
O que é uma empresa de SDR e quando faz sentido contratar. Ela terceiriza a pré-venda inteira, mas nem sempre é a melhor escolha. O que entrega e quando não.
Pré-vendas B2B é o que cria previsibilidade de pipeline. O que é, modelos de operação, quando contratar, quanto custa e por onde começar.
53,5% de quem prospecta B2B é vendedor, não SDR. A diferença entre SDR e vendedor define o que cada perfil precisa dominar para prospectar.
Mais de 50% dos SDRs tem algum bloqueio com prospecção ativa. O medo de prospectar não é fraqueza, é falta de método. De onde vem e como destravar de vez.
47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de discar. Ligação fria sem estrutura não funciona. Os 3 passos pra parar de improvisar antes de ligar.
Só 13% dos SDRs são de alta performance. Os dados do Teste do Caçador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa e o que os top fazem diferente.