Funil de prospecção: as 7 etapas até a reunião
Funil de prospecção medido etapa por etapa, com o sinal de vazamento de cada uma, pra achar onde o SDR perde gente.
Artigos sobre Outbound para profissionais de pré-vendas B2B.
Funil de prospecção medido etapa por etapa, com o sinal de vazamento de cada uma, pra achar onde o SDR perde gente.
Inbound e outbound pedem SDR, métrica e abordagem diferentes, veja quando usar cada um e 4 jeitos de unir os dois.
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Mensagem de conexão no LinkedIn: como abordar sem parecer spam e gerar resposta. Em 300 caracteres, dizer quem é, por que conecta e por que vale aceitar.
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47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de discar. Ligação fria sem estrutura não funciona. Os 3 passos pra parar de improvisar antes de ligar.
Só 13% dos SDRs são de alta performance. Os dados do Teste do Caçador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa e o que os top fazem diferente.