Gatekeeper em vendas: como passar sem virar chato
Gatekeeper é quem fica entre você e o decisor. Veja o que é, como passar sem truque e por que ele não é seu inimigo na prospecção B2B.
Artigos sobre Outbound para profissionais de pré-vendas B2B.
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Social selling no LinkedIn: como o SDR aquece o prospect antes da abordagem. Não é postar e esperar, é construir relação que faz a venda começar melhor.
Mensagem de conexão no LinkedIn: como abordar sem parecer spam e gerar resposta. Em 300 caracteres, dizer quem é, por que conecta e por que vale aceitar.
Como prospectar no LinkedIn: passo a passo pro SDR gerar reunião qualificada. LinkedIn não é canal de volume, é de contexto. O que fazer pra converter.
LinkedIn para vendas é o canal mais subestimado do SDR B2B. Cold email abre 20-30%, cold call conecta 10-20%. Como o SDR usa o LinkedIn pra gerar reunião.
Objeção em vendas não é bloqueio, é sinal. A diferença entre objeção real e defesa automática, como responder em cada etapa e o erro que o SDR comete.
Script de cold call não é roteiro decorado, é mapa de conversa. Como montar um script que guia sem engessar, com abertura, diagnóstico e fechamento.
Cold call é a ligação ativa pro prospect que não te conhece. O que é, como estruturar, como vencer a resistência inicial e o lugar dela na cadência do SDR.
Prospecção B2B: o que é, como funciona, diferença para B2C, canais, cadência e por que o processo é o que separa resultado previsível de improviso.
O que é outbound, como funciona, diferença para inbound e como o SDR executa na prática. Guia direto para quem está entrando em pré-vendas B2B.
O que é outbound marketing, como funciona em B2B, quais são os canais, como medir resultado e o que separa outbound marketing de spam na prática.
Inbound e outbound: diferença na prática, vantagens de cada estratégia, como o SDR atua diferente nos dois modelos e como combinar para gerar resultado em B2B.
O que é prospecção outbound, diferença para inbound, canais, cadência e como o SDR executa na prática. Guia completo para quem faz pré-vendas B2B.
Mensagem de prospecção B2B que gera resposta: a genérica não funciona mais. A estrutura que faz o prospect responder, com exemplos de antes e depois.
47,7% dos SDRs improvisa na ligação ou trava antes de discar. Ligação fria sem estrutura não funciona. Os 3 passos pra parar de improvisar antes de ligar.
Só 13% dos SDRs são de alta performance. Os dados do Teste do Caçador revelam os 5 bloqueios que travam a prospecção ativa e o que os top fazem diferente.