Quanto custa um SDR para a empresa: a conta real
Um SDR com salário de R$ 3.500 custa uns R$ 8.300 por mês pra empresa. A conta com encargos, variável e ferramenta.
Artigos sobre Métricas e KPIs para profissionais de pré-vendas B2B.
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Volume de atividade SDR sozinho não diz nada. Entenda como cruzar com resultado, quando pedir mais volume e quando o problema está em outro lugar.
Um painel semanal de pré-vendas simples transforma a reunião de segunda de ritual sem função em decisão com dado. Veja como montar o seu.
Qualidade de passagem SDR baixa corrói o pipeline e desmotiva o closer. Saiba como definir critério, medir e corrigir antes que o problema apareça no resultado.
Não é azar, é sintoma. O que a taxa alta está dizendo antes que o problema coma o seu pipeline.
O tempo de resposta ao lead inbound é o gargalo mais fácil de corrigir e o que mais impacta a taxa de conversão. Entenda por que 5 minutos ainda é a régua.
Taxa de conversão de vendas baixa tem causa. Veja como calcular, qual referência usar e onde investigar quando o número do SDR não fecha.
Métricas de pré-vendas: os 5 números que dizem se a operação do SDR funciona ou só parece funcionar. O que o gestor deve acompanhar toda semana.
Maturidade não é dashboard bonito nem volume de indicador. As 4 que importam, e as que viram vaidade.