Currículo de vendedor: o que colocar pra ser chamado pra entrevista
Currículo de vendedor serve pra fazer o telefone tocar. Veja o que colocar (resultado com número, não adjetivo), o que cortar e como passar no filtro.
Artigos sobre Gestão Comercial para profissionais de pré-vendas B2B.
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O que faz um vendedor dar certo não é só técnica. Disciplina, ambição, resiliência e conexão constroem a carreira. Veja o que desenvolver pra durar em vendas.
Fixo ou variável no salário de vendedor: entenda a lógica de cada parte, por que a empresa oferece fixo baixo e o que checar antes de aceitar a proposta.
Como se preparar para entrevista de vendas: o que pesquisar, como ensaiar a simulação e como mostrar ambição. Quinze minutos de preparo já te destacam.
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Técnicas de fechamento de vendas são os métodos que conduzem o cliente da decisão à assinatura. Mas a melhor técnica de fechamento não é pressionar nem empurrar. É fazer o cliente se vender sozinho, chegar por conta própria à conclusão de que precisa resolver. Quando isso acontece, o fechamento deixa de ser um empurrão e […]
Exemplos de SPIN Selling são o que falta na maioria dos conteúdos sobre o método: perguntas prontas, de verdade, para cada etapa da venda. Saber que SPIN significa Situação, Problema, Implicação e Necessidade é fácil. Difícil é saber exatamente o que perguntar na frente do cliente. Este guia resolve isso com SPIN Selling exemplos aplicáveis, […]
Script de vendas é o roteiro que guia o vendedor numa interação comercial: o que perguntar, em que ordem, como conduzir do primeiro contato ao fechamento. O bom script não é um texto para decorar e recitar. É um mapa de perguntas que dá direção sem tirar a naturalidade do vendedor. A maioria dos scripts […]
Venda consultiva é o modelo de venda em que o vendedor age como consultor: entende a fundo a situação do cliente, identifica a dor real e conduz a decisão fazendo as perguntas certas, em vez de empurrar um produto. É o oposto da venda por pressão, e é o que funciona quando o ticket é […]
Técnicas de vendas são o conjunto de métodos e comportamentos que um vendedor usa para conduzir uma negociação do primeiro contato ao fechamento. Não é lábia. Não é dom. É método. E a diferença entre o vendedor que fecha e o que vê o cliente sumir depois da call quase sempre está numa técnica que […]
Reunião de diagnóstico B2B: como estruturar uma conversa que realmente qualifica, em vez de virar apresentação de produto e slide. O que perguntar e por quê.
Gestão comercial estratégica: 7 pilares pra estruturar vendas com previsibilidade. Não é motivar vendedor nem pressionar meta, é transformar vendas em sistema.
Qualificação B2B: 7 critérios que separam curiosidade de oportunidade real. É onde o SDR perde o controle do pipeline sem perceber. Curiosidade não é intenção.
Meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada. Quantas vezes a gente olha pro esforço do time, mas não enxerga o motivo do resultado fraco?